首先，我们先来了解下什么是A/B测试。

所谓A/B测试，就是确定两个方案A和B哪个方案更好，你需要同时测试两个方案，根据设定的目标，最后选择更好的方案。

那么，A/B测试在竞价推广中如何运用呢？

举个例子：以创意为例（雅思）

雅思培训的卖点：免费试听、时间自由、一对一定制、外教授课。

创意1：免费试听、外教授课、上课时间自由

创意2：免费试听、外教授课、一对一定制课程

创意3：免费试听、上课时间自由、一对一定制课程

创意4：外教授课、一对一定制课程、上课时间自由

然后通过创意轮替，在不改变出价的前提下，测试一周，通过创意报表，我们可以得到这些创意的点击率，如下。数据纯属虚构，重要的是思路。

创意1：点击率—2.9%

创意2：点击率—4.25%

创意3：点击率—3.22%

创意4：点击率—2.25%

把点击率数据对应到卖点，可以看到不同卖点的点击率，如下：

免费试听：(2.9%+4.25%+3.22%)/3=3.46%

外教授课：(2.9%+4.25%+2.25%)/3=3.13%

上课时间自由：(2.9%+3.22%+2.25%)/3=2.79%

一对一定制课程：(4.25%+3.22%+2.25%)/3=3.24%

由以上数据可以得出客户的关注重点从高到低依次是：免费试听、一对一定制课程、外教授课、上课时间自由。所以我们的创意上也要按照这个结果去撰写。