其实一切推广都是基于人群，只要我们能够把人群分类清楚，那转化也就是自然而然的事情了。竞价基于人群投放，可分为潜在人群、意向人群、目标人群。今天根据以上三类人群来讲述下不同人群应采取何种方法推广，来促成转化。

一、潜在人群

像这类人群往往都是没有明确的需求，想要形成转化就需要我们去刺激需求。需要通过基本定向方式，利用创意，让他发现自身的问题，形成点击；利用着陆页去进一步描述创意，获取线索。

二、意向人群

像这类人群往往都是已经具备一定的需求，但是还没有明确的目标。而我们要做的就是多种定向方式投放，攻占用户的心智。对于目前这个大数据时代，可以说每个人对于平台来说，都具有一定的标签。如果按照定向方式来分类的话，这些标签基本可分为以下三类：

1.基本定向：性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

2.兴趣定向：搜过什么、用过什么、关注什么。

3.行为定向：去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

根据上述三类，我们需要根据不同定向方式设计不同的页面、展现不同的物料。

三、目标人群

像这类人群往往已经有一个明确的目标，我们此时要做的就是精准触达。利用关键词精准性的定向方式，结合人性，像贪图便宜等，去撰写创意吸引点击，然后利用着陆页去引导留言，获取线索。我们要做的就是尽可能地让那些搜索过产品的人多次看到我们的广告，加深印象，促使他形成购买决策。

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