1. 人群分析

要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能，可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能找对方法推广。所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。这时我们就可以根据用户需求分析，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。

在进行竞价推广前，我们必须要先对我们的项目进行详细的分析，打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。最后给大家推荐一款竞价调词工具——小脑袋竞价软件，自动调价，节约成本，让竞价更方便快捷。