做竞价推广，目标人群分析是关键，目标人群分析是否识别透彻，会影响你对关键词选词方向的把控性，而选词方向不对又决定了流量的质量。那么如何做好目标受众人群分析呢？

一、分析目标人群的特征

目标人群的年龄分布、性别、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平等等，在上网的时候，经常会关注哪些感兴趣的内容…..分析目标人群的特征有助于我们对关键词方向的把控，对联盟广告投放也有很高的指向性。

二、分析目标人群的心理/消费点

目标人群在购买时会经历一系列的心理活动，一般考虑哪些因素呢？产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果…..不同阶层不同年龄段目前受众的需求也是不一样的。分析了目标人群的心理，才能根据他们的不同需求制定不同的推广方案，比如创意的撰写和营销落地页的设置等。

三、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯都是不同的，比如游戏行业目标受众人群绝大部分是在晚上上网；比如公装装修行业的目标受众人群，可能是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。我们需要分析目标人群习惯在什么时间段（白天、晚上，工作日、节假日等时段）、用哪些终端设备（PC、手机、平板，android、IOS系统的手机等）、搜索哪些词来关注到我们的产品/服务。这类数据可以通过以往的账户数据来获取（百度统计有详细的维度分析），也可以通过与销售人员沟通、走访调查等方式了解。

四、分析目标受众人群的地域分布

主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地。如果不明确投放哪些地区，可以选择一个计划地域设置为全国，然后根据数据分析细化到区，对重点区域重点投放。

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