竞价推广的核心是什么？答案是流量的控制。竞价推广就是花钱买流量，至于这个钱怎么花，花在哪，怎么花才值就是我们需要考虑的问题了，也就是流量的布局和控制。

首先，我们需要根据我们的推广预算从方向上来布局我们的流量，从产品、时段、设备、地区这四大方向先来布局流量，合理划分我们的预算。对于多产品的账户，肯定转化好的，利润高的产品，我们需要投入更多的预算。流量大的时段，转化好的时段，我们需要多投入。重点地区与非重点地区，我们也要区别对待给预算。还有就是我们针对我们行业进行分析，是pc端的流量大还是移动端的流量大，设备的占比也要做好分配。但这预算分配并不是一成不变的，还是需要根据数据说话，然后根据数据来做优化调整。

其次，要根据关键词的购买阶段来布局控制流量。我们根据关键词意向程度的高低可划分第一阶段收集信息、第二阶段产品对比、第三阶段决策购买。意向高低不同，带来的流量质量也就不同，自然预算分配也就要差别对待。尤其是对于小账户来说，本身预算就不大，肯定会把大部分甚至于全部预算投入到意向更高的第二、三阶段的关键词上。预算比较充足的账户，可以考虑低价去获取第一段阶段关键词的流量。

再次，关键词的出价和匹配是控制流量最为直接的手段了。关键词的数量和质量都可以通过出价和匹配来控制。如我们想要哪个关键词或是哪类关键词的增加流量，我们可以通过提价或是放宽匹配来实现，某些词来的流量质量不好，我们可以通过收紧匹配来提高流量质量等等。

最后，创意也是控制流量的一个重要手段。我们知道，如果我们的创意写得好，能够更好地吸引用户点击，那么我们的流量自然就会多一些。还需要注意一点的是，我们还可以通过创意来规避无效的流量。

作为一个竞价人员，当我们拿到了一个项目，知道了预算，了解了需要推广的产品，在哪些地域投放后，我们接下来要做的就是布局流量，分配好我们的预算，各个产品，各个地区，各个设备，各个时段，我们给多少预算，这样我们才好根据流量的布局来搭建具体的账户结构，然后给出相应合理的出价和匹配方式。

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