做竞价推广前必须要问自己的6个问题:

1.你做百度竞价的目的是什么？

你做百度竞价的目的是为了品牌宣传造势，还是单纯为了卖货？不同的竞价推广目的，需要不用的应对策略。

2.你做百度竞价的目标用户是谁？

你的产品不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的投放策略也会不同。

3.用户是否有更好的选择？

这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些？跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些？比你实力强的又有哪些？如果你的品牌公信力和用户信任度都不高，你如何在夹缝中让用户选择你？

4.你的用户在哪里？

如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；如果你的产品需要有一定购买力的用户，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息，那就加大夜间时段的投放力度吧。

5.怎么让用户接受你？

你的广告，必须投其所好。所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。

6.你愿意花多少钱？

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；也不要对推广平台有过高的期待，任何平台都存在不确定性；同行的获客成本可以借鉴。

问了这六个问题，解决了。再来开始做自己的推广方案，适合什么渠道，应该用什么方式。太过盲目，只会让自己的钱烧的快还没有效果。最后给大家推荐一款智能竞价软件——小脑袋智能竞价软件，自动调价，让竞价更方便快捷。