在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去考虑呢？在这里跟大家分享从目标受众出发做关键词管理思路。

账户添加关键词的大致步骤分为选词、筛词、分组这三个步骤；对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词。这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。

品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。

核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。 

目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。

把SEM广告看作是一个营销推广活动，那么 在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求，那么庞大的关键词背后是不是隐藏着目标消费者的需求呢？所以我们要学会根据需求制定营销方案。最后给大家推荐一款关键词排名软件——小脑袋竞价软件，自动调价，节约成本，让竞价更方便快捷。