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竞争对手分析,是百度竞价员们日常必做工作之一。但在此要提醒大家,在分析时,一定要有目的性、周期性,而不是随机地去做这件事情。下面介绍一下我们应该对竞争对手做哪些分析。
1.实力
实力,是我们所必须要了解的,它决定了我们采取什么样的手段。
2.时段
一般情况下,可根据查看不同时段来确定对于不同关键词的排名情况,这样可基本明确竞争对手的投放时间。
3.关键词
通过自身行业转化较好的时段,去观察对手的排名,或通过竞争对手的排名来分析转化较好的时段
4.地区
根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向。
5.推广渠道
分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。
6.排名
根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。
7.创意
时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。
8.着陆页
它决定了流量的承载,我们要时刻注意他的转化点和文案,以及活动等,避免和竞争对手差距太大。
9.卖点分析
除了实力和策略,我们也要着重分析下“着陆页”。着重观察下:不同关键词都有哪些卖点?不同关键词的转化点是什么?
10.客服话术
建议没事找对手的客服妹子聊聊天,将用户常问的问题或一些疑难杂症等,问一下竞争对手的客服,并试探对方的沟通话术以及技巧,取长补短。
知己知彼,百战不殆的精髓就是知道对方和自己的长处与短处,才能更好地制定攻敌之策。最后给大家推荐一款智能竞价软件——小脑袋竞价软件,自动调价,节约成本,让竞价更方便快捷。