今天和大家讲讲搜索词,搜索词，简单来说就是用户直接搜索的关键词。它不同于竞价关键词，搜索词明确表达了用户本身需求，下面以“竞价软件”为例，根据用户的三个购买阶段向大家详细剖析下搜索词，方便进行理解。

一、收集信息阶段

这个阶段访客只是对竞价软件比较感兴趣，想要多收集一些信息来确定自己到底要不要使用竞价软件。这类的搜索词主要有：竞价软件、竞价软件优点、竞价软件有什么好处……

二、对比阶段

这个阶段用户基本对竞价软件有了一个清晰的认知，也有了购买欲望。但由于信息的多面性，用户需要进行对比，然后选择出一个最优质的答案。这类搜索词主要有：竞价软件价格、竞价软件功能质量对比……

三、购买阶段

经过前两个阶段后，用户基本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要对该品牌有更多的了解或者说一个推动力。这类搜索词主要有：品牌词、品牌对比……

其实每一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以，在竞价日常中，我们还可以通过对搜索词报告进行分析，在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下，针对创意或着陆页进行修改、更换。

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