不少竞价员表示自己的竞价推广成本很高，学会这篇文章，或许你的百度竞价成本可以降低一半。在推广中，除了能使用竞价软件稳定排名节约成本之外，我们还需要根据不同流量去撰写创意、寻找素材、优化着陆页、制定话术等。可以说，流量是推广的魂，掌握了流量的转化，就掌握了推广的成本。

通常，可把流量分为以下五种类型，以此来进行优化推广。

1. 迷茫型用户

通常情况下，此类用户产品认知程度差。建议先解决用户疑问，获取一定好感后，再进行推广产品，然后拿出“优惠”杀手锏，促进用户尽快下单。

2. 问题性用户

此类用户属于知道产生问题的原因，但不确定解决方案，通常情况下，此类用户只是想寻找一个解决方案。所以页面要突出产品解决问题的效果，直戳用户需求点。

3. 寻找型用户

通常这类用户转化率最高，购买意向最强，只是在产品选择上还没有一定的方向性。而我们要做的是告知用户购买我们产品的原因。

4. 对比型用户

此类用户已经确定了产品，只是需要对产品进行相比较，来确保利益可以最大化。在此建议采用突出产品实力或加上数据加以佐证，来打消用户的疑虑。

5. 决策型用户

通常情况下，这类用户转化率极高，但容易犹豫，所花耗的决策时间较长。而我们需要做的便是突出优惠力度，促使用户尽快下单。

总结：百度竞价推广，就是把握用户心理的过程，只有这样，才能保证10个用户9个成交。