每天有超过数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以活控制网络推广投入，获得最大回报。竞价排名，从狭义上说，是区别于百度搜索引擎固定排名的一种按效果付费的搜索引擎广告模式，也叫百度竞价排名、百度竞价推广。

在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下： 
　　（1）按效果付费，广告费用相对较低； 
　　（2）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度； 
　　（3）竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著； 
　　（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势； 
　　（5）广告主可以自己控制广告价格和广告费用； 
　　（6）广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。 

以百度竞价排名为例，广告的运作类似于广告位的拍卖行为，价格高者广告位靠前，主要特征为： 
　　1.不限制企业购买关键字的数量，关键字越多，广告显示机会越多，广告费越多； 
　　2.百度设定关键字拍卖起价

        3.企业对某关键字排位进行竞争，谁钱高谁排前； 
　　

       可见，百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。