任何做竞价推广的企业都是为了挖掘到最相关、最有价值的潜在客户，提高企业销售量，获得最好的竞价效果。那该如何挖掘这一部分的人群呢？小脑袋智能竞价软件小编谈谈自己的实战经验。

　　1.了解用户习惯。要网购，那么基本上都是会去淘宝，如果是聊天，那就是寻找聊天工具，比如QQ、YY、陌陌、微信等，而用户要在网上了解一样东西的时候，肯定是在网页上输入搜索关键词，所有做竞价推广时，必须要了解用户的搜索习惯，而且作为SEM投放重点关注的问题。

　　2.了解用户的惰性。客户浏览搜索结果时，一般只会关注最醒目的广告，而最具竞争力的就是竞价展现位。排名太靠前容易被用户误点，形成太多无效点击，排名太靠后，用户关注不到没有点击量，做推广没效果。所以竞价投放过程中还需要不断的测试效果最好的排名展示位置。

　　3.了解企业竞争度。对于做竞价推广的各个行业来说，竞争都比较激烈，除非是冷门词，但是竞价推广仍然是各个企业网络营销的重点。要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要展现更加优秀的竞价创意。不断提升关键词质量度，降低推广费用支出。