竞价人员必须反思的一个问题，“除了竞价账户调价，你还会做什么？”，刚接触竞价推广时，会发现关键词的排名波动很大，排名对不上目标排名，就需要调整出价，一整天就陷入死循环。或许，这个是每个竞价新手必经之路，小脑袋竞价软件小编当初也经历过这个环节。

　　熟悉了竞价推广后才发现，竞价推广的主要目标是实现转化率，而推广关键词的调价只是其中的一个环节，每个竞价人员必须要了解竞价推广的主次要工作。

　　小脑袋竞价软件小编简单总结竞价推广流程：1.投放关键词，2.获得排名展现，3.创意吸引用户关注，4.带来点击，5.客户浏览推广网站，6.引导咨询，7.促成交易。由此看出，调价是为了获得排名展现，而推广关键词排名由质量度和出价两方面影响，关键词的质量度越高，排名越稳定，出一个合理的价格，就不用时刻去盯关键词排名，可以节省更多时间做别的事情。

　　在推广中，还需不断的优化竞价创意，提高关键词、竞价创意以及竞价着陆页三者之间的相关性，竞价创意撰写得好，才能吸引客户点击，才有机会促成最终的成交。所以说竞价专员撰写创意的好坏，也可以分辨出一个竞价人员的专业程度。

　　还有一个工作重点就是竞价数据分析，会分析相关数据，养成做竞价数据报表的习惯，才能看出缺点和优势，及时调整竞价推广策略。