其实做sem一定要活跃思维，不懂得活跃思维的话势必会落后别人很多，在账户的推广过程中如果很多思路都不行的话，你就要懂得换一种思路，对手想象不到的思路，这就是今天小脑袋竞价软件小编要谈的sem的逆向思路。

　　建账户第一步就是添加关键词，在添加关键词时一般是站在访客的角度去想，添加访客会搜索的关键词，可是访客的心思千千万，我们幻想的又岂能是能代表所有人，为了避免自己的主观判断造成错误，这样的情况下我们就需要进行逆向思维。

　　所谓的逆向思维就必须要对访客心理的有足够的了解和分析。具体该如何逆向思维？逆向思维、正向思维都是为了摸清患者的意向。首先要摸清患者的意向思维，客户意向我们要从产生购买意向到最终的购买分成不同的购买阶段。对于SEM来说搜索行为也可以分成不同的阶段，所以我总结出了关键词的购买阶段，拿医疗行业来举例：

　　当患者觉得身体不舒服后会搜索：xxxx症状、XXXX危害或者直接搜病种词。这个阶段患者主要目的是确诊。当患者确诊之后会搜：XXXX怎么治疗、xxxx治疗费用、xxxxxx手术好还是吃药好。这个阶段患者希望知道我是否有必要治?应该如何做治疗？治疗的相关信息等信息。如果患者确定治疗后搜索：xxxx医院、xxxx医院哪家好等信息，希望找到比较靠谱的医院来进行治疗。

　　当我们知道访客在各个搜索阶段的心理之后，就需要开始逆向思维。比如我们写创意的时候，把症状词的创意写成了XXXX医院最权威，这样更能吸引患者注意，因为一般的医院创意只会写症状方面，而你的创意与众不同，能够吸引关注，还有些患者可能还没有确诊，还没确定去哪家医院。当创意出现医院的时候，展现效果会有所不一样，这就是逆向思维。